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心理学>「ドア・イン・ザ・フェイス」：依頼のテクニックsideA
昨日公開したこの記事で触れた 「ドア・イン・ザ・フェイス」について詳しく書こうかと思います。 ドア・イン・ザ・フェイス（Door-in-the-face technique／DITF） 日本語では「譲歩的要請法／譲歩的依頼法」と訳されています。 断られる可能性が高い大きな要求を意図的に1番目に行うこ... 続きをみる
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