心理テクニックのムラゴンブログ

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心理学>「ロー・ボール・テクニック」：依頼のテクニックsideC

ロー・ボール・テクニック low ball technique（特典除去法／承諾先取法）最初に好条件を提示して相手の承諾を得た後に、悪条件を付け加えたり、好条件を取り除く手法。条件や要求をボールにたとえ、「相手が受け取りやすい低いボール（low ball）から投げる」ところから命名。画像は日刊... 続きをみる
Millie Endo HSS型HSP🌏Millieの脳内世界 2022/07/08 15:00
心理学>「フット・イン・ザ・ドア」：依頼のテクニックsideB

こちらから続いています。ここ10年ほどで日本でも「（ある程度）放っておく接客」が主流となりました。昔の私はセルフ方式の店・量販店＋本屋（個人経営であっても基本は放置）を除いて買物が大嫌いでした。店に入ったとたん、いいえ店の前で立ち止まって商品を見たとたん、まだ触ってもいないのに飛び出してくる店... 続きをみる
Millie Endo HSS型HSP🌏Millieの脳内世界 2022/07/08 12:30
心理学>「ドア・イン・ザ・フェイス」：依頼のテクニックsideA

昨日公開したこの記事で触れた「ドア・イン・ザ・フェイス」について詳しく書こうかと思います。ドア・イン・ザ・フェイス（Door-in-the-face technique／DITF）日本語では「譲歩的要請法／譲歩的依頼法」と訳されています。断られる可能性が高い大きな要求を意図的に1番目に行うこ... 続きをみる
Millie Endo HSS型HSP🌏Millieの脳内世界 2022/07/08 10:30
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